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第22章 迎客楼订单增，钱掌柜亲自下乡（第2页）

寒暄几句后，钱掌柜便直奔主题：“林姑娘啊，我这次来，一是来收菜，二是……嘿嘿，有桩大好事要跟林姑娘商议！”

“哦？不知是何好事？”林晓晓心中一动，问道。

钱掌柜眉飞色舞地说道：“林姑娘，您不知道，自从咱们迎客楼推出了您供应的那些特色野菜和暖棚青菜，尤其是那几道您亲自指点的‘开胃翡翠丝’、‘田园珍珠丸’，还有那什么‘踏雪寻梅’（凉拌荠菜的新雅名），简直是火爆了整个清河镇啊！”

他越说越兴奋，比划着手势：“那些镇上的富户、老爷太太们，以前都嫌弃野菜粗鄙，现在可倒好，点名就要吃您家的菜！说是什么‘清新爽口，别具风味，还能清肠刮油，养生保健’！还有那暖棚青菜，在这大冬天的，更是金贵得不得了！别的酒楼想买都买不着呢！”

“如今啊，咱们迎客楼的生意，比以前翻了不止一番！每日里都是宾客盈门，流水席都快摆不下了！这可都是托了林姑娘您的福啊！”钱掌柜一脸感激地看着林晓晓。

林晓晓听着，脸上也露出了笑容。迎客楼生意好，她的菜自然也能卖出好价钱，这是双赢的局面。

“钱掌柜言重了，这也是您经营有方。”林晓晓谦虚道。

“哪里哪里！”钱掌柜连连摆手，“林姑娘，您是真人不露相啊！不瞒您说，我老钱在清河镇做了大半辈子生意，还从未见过像您这般有本事、有巧思的奇女子！”

他顿了顿，压低了声音，神秘兮兮地说道：“所以啊，我这次来，除了收菜，还想跟林姑娘您……再多订一些！越多越好！价钱方面，您放心，绝对好商量！”

原来是订单增加了。林晓晓心中了然，这倒是在她的预料之中。

“钱掌柜，”林晓晓沉吟片刻，说道，“您也知道，这暖棚青菜的产量毕竟有限，而且我们村里其他几户人家虽然也学着种了，但技术还不成熟，产量也不稳定。特色野菜呢，也得看山里的收成。您这突然要加这么多量，我怕是一时半会儿供应不上啊。”

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她并非拿乔，而是实话实说。可持续发展才是硬道理，她可不想为了眼前的利益而耗尽资源，或者答应一些自己做不到的事情。

钱掌柜闻言，脸上的笑容微微一滞，随即又堆起笑容道：“林姑娘，这个我明白。我也不强求您一下子拿出那么多。我的意思是，咱们可以签订一个长期的供货契约，您有多少，我收多少！而且，如果您愿意扩大种植规模，或者指导其他村民一起种植，需要什么本钱、人手，我迎客楼都可以全力支持！”

这话说得就很有诚意了。钱掌柜显然是看中了林晓晓这棵“摇钱树”，想进行深度捆绑合作。

林晓晓心中盘算着。如果能得到迎客楼的资金和渠道支持，对于她扩大杏花村的暖棚种植规模，推广新的农业技术，无疑是极大的助力。这不仅能让她自己赚更多的钱，也能带领更多的村民一起致富。

这与她的长远目标不谋而合。

“钱掌柜，”林晓晓抬起头，眼中闪烁着自信的光芒，“您的提议，我很感兴趣。不过，具体的合作方式，我们还需要仔细商议一下。比如，如何保证蔬菜的品质？如何确定收购的价格？如何分配利润，让参与种植的村民也能得到实惠？这些都需要有个明确的章程。”

她可不是那种只顾眼前利益的短视之人。要合作，就要建立一个公平、稳定、可持续的模式。

钱掌柜一听林晓晓这话，眼睛顿时亮了！他知道，林晓晓这是答应了！而且，她考虑得如此周全，显然是个有远见、有章法的合作伙伴！