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第83章 坏教训（2）（第2页）

什么救兵？丁昭越听越糊涂。

Kate冷静道：“你要对pitch的结果不满意，自己上去问客户。你不是和他们很熟吗？到底为什么会这么分，他们一定很乐意告诉你。”

许方纶的视线变成刀子，狠狠剜两人一眼，风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙，啧一声，不再与Kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。

回去的路上，Kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑，是时候一一解释。

“上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴的？”

丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿的预期也不止几百万。

“我对你说这次是很大的胜利，不是什么安慰，是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”

她继续道：“这几年，UEE大中华区与T＆H一直穿的是同条裤子，互相输送了不少利益。他们合作久了，T＆H仗着资格老，服务质量有所下滑。UEE为了警告他们，才开了这次比稿，实际就是做个样子给T＆H看，让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人，无论方案最后做成什么样，UEE这个蛋糕，都不会让我们吃到一口。”

丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方，以展现自身对于权力的掌控。

他皱眉，问：“你们什么时候发现的？”

“开始只是有预感，真正确定他们的意图，是我们方案做好之后。”

“那为什么我们还能拿到几百万的——”

“就像Allen说的那样，确实有人为我们周旋过。”

丁昭起先惊讶，很快有了猜测。他抿紧嘴，硬是不接话。

Kate叹道：“最早来看我们比稿，Nate就有这个担心。没人比他更清楚UEE与T＆H，包括与Allen之间做的那些勾当。但这个比稿是UEE大中华区发起，要想撬动这层关系，只能再往上。

“本来Beth都不抱什么希望了，就当又被T＆H阴一次，但Nate看过方案，说不管如何，都应该去试一试，他来想办法。也算老天帮忙，UEE总部的业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察，他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次，好在最后，global放话下去，要求这次比稿全程透明公开，大中华区只能照做。”

做品牌调查时，丁昭关注过UEE的新闻。两年前某个大区发生过一次行贿门，总部发起清廉行动，对供应商交易向来敏感。程诺文去找总部高层谈判，应该是借了这个由头。

“虽然他替我们争取到一个机会，但最终还是要看我们的方案过不过硬。T＆H赚到了执行的大部头钱，却在创意上输给我们，是实打实的失败。那种地方，容不得一点点的不完美，Allen本来自信满满，以为可以给我们难堪，没想到难堪的是自己，你也看到刚才他那个样子，回去有的是苦头吃。”

丁昭不语，长久后问：“之前你给我的资料也是……他吗？”

“是啊，Nate帮你做的智库。他不敢说，怕你不肯要，只好找我来当个二道手。”