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第27章 又发现新商机（第3页）

谢春芳有点不愿意的说:“那些东西本来就是没人要的，咱们给拉回来，还省的他们找地方扔了，他们感谢咱们还来不及呢，还能管咱们要钱？”

王星晖面色略带严肃的说:“您说的那样，是能捡到一时的便宜，可咱们要想把这个做大，做成一个产业，就要放弃过去捡便宜的心态，要懂得让利润给别人，这样才能调动一些人的积极性，让很多人主动的从四面八方把衣服给咱们送过来。”

二驴子也说:“星晖两口子说的在理，这样才是把企业做大做强，应该有的心态。”

谢春芳这才不好意思的说:“其实这道理，我能不懂吗？可总觉得，有便宜的时候，不占就是有些傻。”

说到了让利，在布鞋的定价上，几个人又陷入了大讨论中。

谢春芳首先发言:“这还不好说嘛，既然二驴子说像那个什么大老板喜欢穿这种布鞋，那就定他三百五百的一双，反正那些大老板们也不差这点钱。”

另外三个人都用异样的眼光看着她，“怎么啦？我说的不对吗？”她问。

“您话说的是没有错，三百五百的定价，也不算太过分，毕竟，像很多大品牌的鞋子，一双几千上万的都有，但是，在我国，无论我们怎么包装，布鞋始终给人的印象，就是乡下人才会穿这种布鞋，有钱的都穿皮鞋，现在也出现很多的胶鞋，休闲鞋。虽然穿这种鞋，并一定对脚舒服，但是对脸舒服，我们都知道，我国的人们最好面子，说是死要面子活受罪。也因为这样，近些年，咱们国家好多人都患上了脚气，还有一些其他的关于脚方面的疾病。像二叔说的那种能够做到特立独行，不再考虑其他人眼光，只在乎自己感受的人，毕竟只是少数，而更多愿意穿这种鞋子，不在乎别人眼光的，是很多本就生活在底层，也不指望这一双鞋，就能改变别人看法的人们。再说，我们的原材料，本来就是回收回来的二手衣服，所以，就注定了不可能往高端里面发展，所以，这个定价不可能太高了。”

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“不如那就五十块钱一个双。这个价位，大多数老百姓，还是能够负担的起的。”二驴子试探的说。

“不行，”这会儿于梦露说话了，“二叔，您只考虑消费者这一方面，您还没有考虑到生产者这一方面，您知道，从开始生产，到鞋子成型，需要好几道流程，比如打板，晾干，切割鞋样，纳鞋底，鞋面下料，缝面，上面，这么多工序，哪一道工序，都需要人工，说白了，就是都需要钱来支持，才能保证整个流程的正常运转，假如一双鞋子定价太低的话，就有可能维持不了整个流程的运转，所以，必须要把整个流程里面，所有的环节的定价都考虑到了，才能保证咱这一个生意，能够做到永远的循环下去，一个环节出问题，整个流程都瘫痪。您想想，您一天能够纳出几双鞋底子来？更何况这里面还有其他环节，比如打板，缝面，上面，这都是这整个流程里比较废工的工序，您给的少了，短时间也许她们还会考虑乡亲情份，或者抱着反正闲着也是闲着，多少还能挣几毛的心态，但长期这样下去，能保证整个流程流畅的运行下来吗？”

她说的这些，二驴子都懂，但是，这些问题，是二驴子以前从来都没有想到过的，这就是一个事业初创者与行业老手之间，考虑问题的差别。

这里面，谁也不能准确的说谁对谁错，有时候可能因为行业老手顾虑的因素太多，所以有可能只是让设想永远停留在设想阶段。而初创者，因为顾虑少，所以敢打敢拼，却有可能最终成功的。但是，那些行业老手，所考虑的每一个问题，也都是事业初创者成功进程中必定会遇到的每一个陷阱。

就像动物世界里，有初生牛犊不怕虎。也有武林传说里，乱拳打死老师父。

那些以自己为制高点，点评他人的，终将淹没在历史的洪流里，只有那些永远冲锋在前，并以此为信仰而战的人们，才能终将生活在大众的心里。

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