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第36章 不高兴了（第6页）

“叔叔，目前春江县茶叶市场的主要问题是什么？”张自然问道。

“主要问题就是，每年产的茶叶都被外地客商收走，而他们只是赚一个辛苦钱，茶叶的附加值太低。”孙飞有些惋惜的说道。

就像外国企业，让我们代加工产品，只给一个成本钱，他们贴牌后，赚取产品的绝大部分利润。

针对孙飞说的这个问题，解决的办法是要形成自己的品牌，但是，在茶叶市场格局已定的情况下，想杀出重围是有些难度。

不过方法还是有的，这个时候，张自然想到了小罐茶。

“叔叔，我暂时有个想法，想你汇报以下，我从四个方面向您展开：

一、品类定位：我们把春江县的茶业定位为礼品市场，用于商务接待、人情往来。从传统的经营茶企业，转变为经营茶品牌、打造茶品牌。

二、卖点创意：这次我们另辟蹊径，从茶叶自身跳出来，选择“人”的角度切入，好茶的标准不在于茶叶本身，在于制茶的手艺人。春江县的制茶手艺人，我们邀请拥有“国家非物质文化遗产传承人”荣誉的各品类制茶大师。

三、包装设计：许多人不清楚一泡茶该放多少茶叶，那么我们把茶叶包装做成铝制小罐装形态，并配以极致的撕膜体验和充氮等设计，精致的小铝罐、极具质感的封口膜，设计简约、低调奢华，与传统的铝箔纸包装形成明显差异，价值感十分突出。

四、终端引爆：线下门店可以采用直营或加盟的形式，只有消费者真切地到门店体验、看到、尝到小罐茶的真实产品，才能更直观地感受到产品和品牌的高品质。让店面以茶罐的排列展示出鲜明高雅的颜色，形成了独特、高端的品牌辨识度。

关于名字，您看就叫“小罐茶”怎么样？

同样要定位一个口号“小罐茶，大师作。”

叔叔，这是我想到的一些方法。”

孙飞听完后，双眼冒光，这点子真实绝了，赞赏道：“自然，这个电子真是太棒了，你这是怎么想到的。”

“叔叔谬赞了，我也是瞎想的。”张自然谦虚的说道。

“哈哈，这回春江县县长的这两包茶叶可是超值，我把这个方案告诉春江县的陈济北县长，他肯定会好好的感谢你的。”孙飞说道，也是为张自然结识人脉铺路。

“呵呵，这个到是不用，要是有哪儿些细节上的事情，可以随时联系我。”张自然平淡的说道，没有任何的沾沾自喜。

“行。对了自然，最近省里是不是要动哪儿伙人了。”孙飞换了一个话题说道，这是真正的切入正题。